Dari berbagai kesempatan formal maupun informal, saya kerap mendengar para tenaga penjual atau manajer regional membicarakan fakta bahwa dealer kendaraan listrik EEC tidak mudah diatur, dan mereka tidak mau mendengarkan sapaan.
Pertama, mari kita lihat kelompok dealer kendaraan listrik EEC. Apa arti mereka? Mengapa produsen mengirimkan tenaga penjualan untuk membantu para dealer kendaraan listrik EEC ini? Apa tujuan mengelola dealer mobil listrik EEC? Dealer adalah penghubung antara produsen dan pengguna akhir. Mereka bertanggung jawab untuk menjual kendaraan dari produsen kendaraan listrik EEC dan melakukan pekerjaan yang baik dalam layanan pra-penjualan, penjualan, dan purnajual! Untuk mendapatkan keuntungan dari selisih harga penjualan kendaraan dan layanan purnajual.
Lalu mengapa produsen mengirimkan tenaga penjualan untuk membantu dealer kendaraan listrik EEC? Tujuan utama produsen mengirimkan tenaga penjualan adalah untuk membantu distributor membuka pasar lokal, membangun citra merek, membantu penjualan produk, membangun reputasi yang baik, membangun saluran penjualan yang stabil, dan pada akhirnya mencapai situasi yang saling menguntungkan bagi produsen. Oleh karena itu, manajemen di sini berfokus pada "penalaran"! Kelola orang, direktur, dan produk untuk meningkatkan dealer, dan biarkan dealer kendaraan listrik EEC meyakinkan Anda, maka dealer akan mudah dikelola!
Ada yang bilang kamu bicaranya enteng. Bagaimana caranya? Kenapa kamu peduli?
Ada yang bilang, "Berteman dan bersaudaralah dengan dealer kendaraan listrik EEC!" Semua orang saling peduli.
Ada juga orang yang mengatakan untuk membantu para dealer melakukan hal-hal baik dan membuat para dealer menyukai Anda.
Ada yang bilang, dengan memberikan sesuatu di luar polis, itu sebagai bentuk kebaikan kepada pedagang, supaya dia malu kalau produk saya tidak laku.
Ada banyak pendapat berbeda, dan semuanya benar, tetapi apa intinya? Intinya adalah membiarkan dealer meyakinkan Anda dari dalam ke luar! Orang Yidefu dapat membuat dealer menghormati Anda, tetapi dia mungkin tidak berbisnis dengan Anda. Bujuklah orang dengan bakat, dia menghargai Anda, tetapi belum tentu memperlakukan Anda sebagai teman. Membujuk orang dengan kekuatan berarti meminjam kekuatan perusahaan, seperti teknologi, kualitas, purnajual, dan kekuatan tim lainnya, untuk menyediakan berbagai layanan kepadanya. Dia mungkin mengikuti perusahaan, dan karisma Anda sendiri mungkin tidak cukup!
Dealer kendaraan listrik EEC bukanlah karyawan produsen, dan mereka tidak akan meminta bayaran sepeser pun dari produsen. Mereka membeli barang dengan uang tersebut, agar mendapatkan lebih banyak keuntungan dan memiliki masa depan yang stabil dan menjanjikan. Oleh karena itu, manajemen dealer harus mengandalkan keterampilan nyata, bukan traktiran makan malam dan panggilan akrab. Itu hanyalah cara, bukan tujuan! Untuk mengelola dealer dengan baik, ia harus diyakinkan.
1. Dealer kendaraan listrik EEC menghadapi kesulitan, dan Anda harus mencari solusi. Misalnya, banyak dealer kendaraan listrik EEC yang awalnya hanya ahli perawatan. Mereka tidak memiliki budaya, tidak tahu banyak tentang komputer, dan tidak tahu banyak tentang periklanan dan pemasaran. Mereka menghadapi kebijakan lokal yang ketat dalam hal pendaftaran, sehingga tanggung jawab tenaga penjual adalah membantu. Mereka memecahkan masalah yang mereka hadapi, baik itu kunjungan ke rumah, perencanaan publisitas, maupun kegiatan lainnya. Mereka secara rasional mengatur dan menggabungkan pengalaman luar biasa dari tempat lain dengan kebutuhan lokal, sehingga dapat benar-benar menyelesaikan masalah dan benar-benar melayani dealer kendaraan listrik EEC.
2. Untuk setiap permintaan pasar dari dealer kendaraan listrik EEC, Anda harus memiliki visi dan rencana implementasi yang berwawasan ke depan. Jika dealer kendaraan listrik EEC mengajukan saran atau masalah produk, baik mereka telah menemukan solusi atas masalah yang mereka hadapi dalam praktik, atau terdapat model yang sedang naik daun di pasar, mereka akan memberikan saran untuk diikuti. Manajer penjualan harus menyerap esensinya dan mengadopsi strategi yang inovatif serta memberikan saran berwawasan ke depan agar pasar dapat berjalan dengan lancar. Distributor dapat menghasilkan uang dengan produk yang berbeda, dan mereka sangat menghargai Anda.
3. Ketika dealer kendaraan listrik EEC lelah atau tidak menemukan arah, Anda adalah cahaya yang dapat ditunjukkan! Baik pekerja kantoran maupun pebisnis, ada kalanya mereka lelah, jadi bagaimana caranya mencerahkan dan menginspirasi mereka, agar mereka memiliki mentor yang dapat membimbing mereka, dan seorang teman yang dapat membicarakan masalah mereka, serta memberi mereka dorongan dan dukungan spiritual.
Waktu posting: 14 Sep 2021