Dari berbagai kesempatan formal maupun informal, saya sering mendengar tenaga penjualan atau manajer regional berbicara tentang fakta bahwa dealer kendaraan listrik EEC tidak mudah diatur, dan tidak mendengarkan salam.
Pertama, mari kita lihat kelompok dealer kendaraan listrik EEC.Dalam hal apa mereka merupakan sekelompok orang?Mengapa produsen mengirimkan tenaga penjualan untuk membantu dealer kendaraan listrik EEC ini?Apa tujuan pengelolaan dealer mobil listrik EEC?Dealer adalah penghubung dan jembatan yang menghubungkan produsen dan pengguna akhir.Mereka bertanggung jawab untuk menjual kendaraan produsen kendaraan listrik EEC dan melakukan pekerjaan pra-penjualan, dalam penjualan, dan layanan purna jual dengan baik!Agar memperoleh keuntungan dari selisih harga penjualan kendaraan dan layanan purna jual.
Lalu mengapa pabrikan mengirimkan salesman untuk membantu dealer kendaraan listrik EEC?Tujuan akhir produsen mengirim tenaga penjualan untuk membantu adalah membantu distributor membuka pasar lokal, membangun citra merek, membantu menjual produk, membangun reputasi yang baik, membangun saluran penjualan yang stabil, dan pada akhirnya mencapai situasi win-win untuk produsen.Oleh karena itu, manajemen di sini fokus pada “penalaran”!Kelola orang, direktur, dan produk untuk menjadikan dealer lebih baik, dan biarkan dealer kendaraan listrik EEC meyakinkan Anda, maka dealer akan mudah dikelola!
Beberapa orang mengatakan bahwa Anda berbicara dengan enteng.Bagaimana cara mengelolanya?Mengapa kamu peduli?
Ada yang bilang berteman dan bersaudara dengan dealer kendaraan listrik EEC!Semua orang saling menjaga satu sama lain.
Ada juga yang mengatakan untuk membantu dealer berbuat baik dan membuat dealer menyukai Anda.
Ada yang bilang memberi selain polis itu berarti bersikap baik kepada dealer agar dia malu tidak menjual produk saya.
Ada banyak pendapat yang berbeda-beda, dan semuanya benar, tapi apa intinya?Intinya adalah membiarkan dealer meyakinkan Anda dari dalam ke luar!Orang Yidefu bisa membuat dealer menghormati Anda, tapi dia mungkin tidak berbisnis dengan Anda.Bujuk orang yang berbakat, dia menghargai Anda, tetapi belum tentu memperlakukan Anda sebagai teman.Membujuk orang dengan kekuatan berarti meminjam kekuatan perusahaan, seperti teknologi, kualitas, purna jual, dan kekuatan tim lainnya, untuk memberinya berbagai layanan.Dia mungkin mengikuti perusahaan, dan karisma Anda sendiri mungkin tidak cukup!
Dealer kendaraan listrik EEC bukanlah karyawan pabrikan, dan mereka tidak akan meminta pabrikan membayar sepeser pun.Mereka membeli barang dengan uang, agar mendapat lebih banyak keuntungan dan memiliki masa depan yang stabil dan menjanjikan.Oleh karena itu, pengelolaan dealer harus mengandalkan keterampilan nyata, bukan suguhan makan malam dan panggilan saudara.Itu adalah sarana, bukan tujuan!Untuk mengelola dealer dengan baik, dia harus diyakinkan.
1. Dealer kendaraan listrik EEC kesulitan, harus dicari solusinya.Misalnya, banyak dealer kendaraan listrik EEC memulai dari ahli perawatan.Mereka tidak memiliki budaya, tidak tahu banyak tentang komputer, dan tidak tahu banyak tentang aktivitas periklanan dan pemasaran.Mereka menghadapi kebijakan lokal yang ketat dalam hal pencatatan, jadi tanggung jawab tenaga penjualan adalah membantu.Mereka memecahkan masalah yang mereka hadapi, tidak peduli mereka pulang ke rumah, perencanaan publisitas, dan aktivitas, mereka secara wajar mengatur dan menggabungkan pengalaman luar biasa dari tempat lain dengan kebutuhan lokal, sehingga benar-benar menyelesaikan masalah dan benar-benar melayani dealer kendaraan listrik EEC.
2. Untuk setiap permintaan pasar dari dealer kendaraan listrik EEC, Anda harus memiliki pandangan ke depan dan rencana implementasi.Jika dealer kendaraan listrik EEC mengajukan saran atau masalah produk, baik mereka menemukan solusi untuk masalah yang mereka temui selama praktik, atau ada model populer di pasar, mereka memberikan saran untuk diikuti, dan manajer penjualan harus menyerap intinya. dan mengadopsi strategi Ikuti dan inovasi serta ajukan saran-saran berwawasan ke depan agar pasar berjalan dengan “dua kaki”.Distributor dapat menghasilkan uang dengan produk yang berbeda, dan dia menghargai Anda dari lubuk hatinya.
3. Ketika dealer kendaraan listrik EEC lelah atau tidak dapat menemukan arah, Anda dapat menunjukkannya dengan ringan!Entah itu pekerja kantoran atau pebisnis, ada kalanya mereka lelah, lalu bagaimana memberikan pencerahan dan inspirasi, agar mereka memiliki mentor yang bisa merayu, dan teman yang bisa bercerita tentang kesulitannya, dan memberi. mereka dorongan dan dukungan spiritual.
Waktu posting: 14 Sep-2021